去年营收85.56亿港元 蓝月亮持续引领洗衣新时代
3月25日晚间，地面清洗13825404095蓝月亮集团控股有限公司（以下简称“蓝月亮”）发布2024年业绩。蓝月亮2024年收益约85.56亿港元，创历史新高，同比增长16.8%；毛利润51.83亿港元，同比增长14.2%，毛利率维持在60.6%左右，保持平稳。这是蓝月亮持续深耕产品创新、渠道变革与品牌升级的综合成果。
在业内人士看来，2024年，蓝月亮全力“向新而行”，大力推广新产品、拓展新电商渠道及品牌建设。虽然短期盈利面临压力，但从长远来看，通过不断创新，为用户、行业及社会创造更多的价值以及带来更好的洁净体验，进而推动公司的长期高质量发展。
拥抱渠道未来
在变革中寻新机
根据蓝月亮年报显示，2024年，公司多渠道实现显著增长：线上销售渠道实现收入51.04亿港元，同比增长34.1%；线下分销商渠道实现收入31.29亿港元，同比增长13.6%。
蓝月亮表示，线上渠道销售额增加主要得益于在电商平台成功的市场营销和产品组合销售的两大关键举措；线下经销商的销售额上升主要受益于年内全品类产品销售的增长以及经销商渠道的深入拓展和精细化管理。
尤其是2024年新电商渠道实现了大幅增长。其中去年的“双11”期间，公开数据显示，公司摘得京东平台双十一衣物清洁品牌自营、POP当日榜的双料榜首。根据天猫超市2024年10月11日至11月11日品牌累计成交金额数据，蓝月亮在衣清类中占据TOP1。在抖音平台，蓝月亮斩获家庭清洁榜&衣物清洁榜2024年10月18日至11月11日累计销售额双第一，并且在10月8日至11月11日的抖音超级品牌日中登顶衣物清洁/家庭清洁品牌榜、店铺榜、商品榜三大榜的榜首。
对于蓝月亮销售渠道上的变化，上海博盖咨询创始合伙人高剑峰在接受《证券日报》记者采访时表示，这是公司从传统大卖场经销商模式到新电商模式的又一重大突破和转型。
但由于销售活动的增加，相应的销售成本及分销费用有所增加，包括用于推广新产品、拓展新电商渠道及品牌建设的费用。由此带来蓝月亮短期利润承压。
海通证券分析师认为，相关战略性的投资有望深度改变消费者的生活方式，对于公司长期品牌力的建设，有望带来较为正向的作用。
高剑峰表示，公司利用新电商渠道的价格优势和政策补贴，可以更快地拓展市场，触达更多消费者。
并且，从去年实现的多渠道增长来看，蓝月亮全渠道策略正在不断深入并得到优化，未来多渠道协同共进，有望实现销售额和利润点的平衡。
目前，蓝月亮正处于市场投入量变向质变进阶的关键期。公司认为引领消费者接受一系列的创新产品及洗衣方法，需要大量的推广和时间投入，通过持续的知识营销投入与市场培育，公司有望引领洗衣新时代的到来与洗衣方式的革新。
技术驱动创新
构建产品为王护城河
蓝月亮加大投入也旨在强化品牌护城河，推动行业向“高效、环保、智能化”方向发展。值得关注的是，蓝月亮已在重庆生产基地扩建智能生产线，并成立洗涤研究院，持续加大研发投入，为未来产品迭代与技术突破奠定基础。
从产品方面看，蓝月亮继续稳固衣物清洁产品类的领导地位，同时持续推动个人清洁及家具清洁护理品类的改良和升级。
2024年以来，蓝月亮至尊系列洗衣液销售额持续上升，不断取得市场突破。相比普通洗衣液，至尊系列洗衣液的“浓缩+”配方活性物含量高达47%，超过国家标准的洗衣液3倍。这一突破性成果不仅填补了我国在浓缩型洗衣液领域的技术和市场空白，更在多方面展现出其独特优势。
至尊系列洗衣液具有洁净力强、入水即溶、无残留等多种产品优势，并且细分除菌去味、适合运动速干面料等不同产品款型，带给消费者在洗涤体验上质的提升。并且因为在包装、仓储、运输等方面大幅减少洗涤所耗费包装物和综合碳排放，也极具环保性，助力行业向绿色化变革，有望引领行业新局面。
弗若斯特沙利文报告显示，2024年中国洗衣液市场渗透率预计达到58.6%，较2019年的44%显著提升，标志着洗衣液已成为主流洗涤产品。这一增长得益于消费者对便捷性、温和性的需求升级，以及蓝月亮等品牌推动的行业变革。
高剑峰表示，蓝月亮目前洗衣清洁类业务基本盘稳固，且占据相对稳定的市场份额。未来，公司基于对市场趋势的精准预判、技术研发的持续投入以及全渠道布局的协同效应，在个人清洁类产品等领域发展仍具备突破潜力。
据2024年年报，蓝月亮个人清洁护理产品收入达5.12亿港元，同比增长14.6%。
根据Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告，蓝月亮洗手液品牌力指数连续14年第一。在中国商业联合会、中华全国商业信息中心公布的2023年度中国市场商品销售统计结果中，蓝月亮洗手液连续12年位列同类产品市场综合占有率第一。
目前，从洗手液到沐浴露，从基础清洁到细分场景创新，蓝月亮正通过“产品+方法+服务”的三维体系，构建差异化竞争力。弗若斯特沙利文报告显示，2024年，公司在洗手液和沐浴露两个细分场景的市场占有率分别达到18.6%和3.2%，超过同行业其他头部品牌。
2024年，蓝月亮用一份充满韧性的答卷，诠释了龙头企业的担当与远见。在市场竞争愈发激烈的环境下，其通过渠道革新、产品创新与战略布局，不仅实现了业绩的逆势增长，更推动了行业整体升级。
展望未来，蓝月亮表示将继续加大在研发和市场推广方面的投入，进一步巩固其在家居清洁护理行业的领先地位；计划推出更多创新产品，以满足消费者日益多样化的需求，并通过线上线下融合的营销策略，扩大品牌影响力和市场份额，以实现可持续的增长和发展，书写中国日化品牌的新篇章。