“洗衣液一哥”蓝月亮：最有效的市场营销法宝是思维创新
“洗衣液一哥”蓝月亮：最有效的市场营销法宝是思维创新
2020-12-31 17:50
蓝月亮成立于1992年，照顾小孩13825404095可以算得上是中国最早一批从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。如今，蓝月亮打破宝洁、联合利华等外资在中国日化行业的常年垄断，可谓功成名就。接下来，让我们一起来分析一下“洗衣液一哥”蓝月亮的品牌营销策略。
蓝月亮的产品除了大众熟悉的洗手液和洗衣液之外，还涉及衣物护理、卫浴清洁、餐厨清洁等多个家庭清洁场景，目前已经建立起衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大产品线，以打造全套家居清洁护理方案。
1、创新研发新品+营销遇上好时机
蓝月亮创始人曾说过，应对市场波动最有效的法宝就是思维创新。在国内还停留在袋装洗衣粉、肥皂洗手时，蓝月亮创新研发出使“油污一擦就亮”的喷雾式清洁剂，成为了蓝月亮进入家庭清洁用品领域的敲门砖。但是出于人们对于新事物的接受程度并不高，所以蓝月亮推出的一些新品一直不温不火，销量可谓惨淡。
蓝月亮真正开始壮大离不开社会营销环境的推动，03年全国非典，洗手成为全民关注的卫生行为，传统肥皂洗手的弊端出现，蓝月亮迅速抓住机遇，不仅进行公益捐赠，还在线下举办各种活动，宣传使用洗手液洗手的好处。
营销推广，不仅在乎自身所采取的策略是否正确，更要注意能不能迅速准确的把握住随时可能出现的营销商机，并精准地把握住机会，蓝月亮在这一点上不可否认的做的很好。
2、“教人洗衣”营销到郭晶晶代言
蓝月亮一直以来走的都是一条创新之路，对于当时的社会环境来说，比起一开始就请明星代言，蓝月亮更注重对于自身产品的使用方法普及，这才是长久之道。
前期蓝月亮并没有请人代言，甚至没有做广告推广，反而招聘大量导购员。采用“特价+赠品”的方式，向消费者推广洗衣液不同于肥皂、洗衣粉的地方，教人如何用量，如何搓洗，正是这样接地气的营销方式，为蓝月亮积累了第一批种子用户。
直到2008年，北京奥运会热情高涨之际，蓝月亮邀请跳水皇后郭晶晶作为品牌代言人，迅速在消费者心中留下深刻印象，在市场站稳脚跟。
足以见得，蓝月亮的营销是智慧的，无论是时机还是代言人的选择。
3、线上+线上，蓝月亮的成功离不开电商快车
早在2012年，蓝月亮就搭上了电商的快车，借助线上线下的双联合营销，为蓝月亮带来了不错的营收。
线上方面，蓝月亮与国内主要的电子商务平台合作时间长达近十年，更是中国家庭清洁护理行业电子商务渠道的货真价实的先行者，在全渠道布局上优势显著，“电子商务平台+直销大客户+线下分销商”助推蓝月亮不断发展壮大，迅速占领更加广阔的市场份额。
线下方面，除全国性及地区性的超市外，三线及以下城市（区县）更分布有分销商的零售销售点，普遍撒网，蓝月亮在2017-19年中国线下洗衣液市场，一直保持着份额第一的地位。
【蓝月亮的营销短板：消费者对于品牌及产品的依赖】
随着家居洗涤市场消费的不断升级，洗衣液行业竞争日渐激烈，蓝月亮品牌在国内的影响力也逐渐提高。但是相较于同类型品牌，蓝月亮的产品单一、子品牌单一的短板明显。
但是，同行业品牌宝洁虽以洗衣粉起家，其旗下除汰渍、碧浪外，还有佳洁士、舒肤佳、帮宝适、潘婷等众多品牌，涉足洗护用品、化妆品等多个领域，进一步提升了市场的认可度。
1、蓝月亮新品难以推广，产品单一
众所周知，洗衣液行业产品的可替代性强，同质化严重，蓝月亮如今正面临着产品结构单一，新品知名度一直无法打开的困境，企业的抗风险能力差，产品竞争力薄弱，很容易被替代。
早期，蓝月亮推出的“至尊”浓缩洗衣液，以及“卫诺”浴室清洁产品均为产生什么水花，蓝月亮如今仍旧重点放在销售洗衣液上，其他的产品营销渠道难以打开，必将影响其品牌未来的发展。
2、对于“蓝月亮”这个品牌的过度依赖
至今都没有听说过蓝月亮旗下出现如何知名的子品牌，像宝洁旗下就拥有舒肤佳、潘婷、帮宝适等众多品牌，形成百花齐放之势。而过度依赖一个品牌的蓝月亮，今后品牌形象一旦受损，会很难抵御单个品牌下滑的风险，甚至可能出现迅速彻底的崩盘危机。
随着国内洗衣液市场黄金的变化，近几年不断崛起立白、汰渍、超能、碧浪等品牌，蓝月亮要想稳定占据行业前列，保证营销稳定，下一个十年又该何去何从？返回搜狐，查看更多
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