《2023身体洗护产品市场趋势及秋冬开品策略》
趋势报告 | 《2023身体洗护产品市场趋势及秋冬开品策略》
2023-10-07 09:45
发布于：广东省
报告导读
从“面部精致”到“全身精致”，厂房保洁13825404095身体洗护产品的功能已不再局限于清洁和保湿，消费者对于身体洗护产品的需求已悄然发生变化。在这样的背景下，探究具有增长潜力的品类以及品牌通过何种方式触及消费者心智便显得尤为重要。
本报告将从供需两侧及消费者端分析身体洗护市场的增长概况，对重点品类从品牌格局、热销概念、机会价格带等维度进行深度剖析，洞察消费趋势，以帮助企业把握行业动态，探索品牌增长之路。
（*文末附报告目录长图）
电商及备案数据来源：美业颜究院数据大脑
数据范围：1)淘宝、天猫平台相关品类销售数据，MAT2023(2022.8-2023.7)、
MAT2022(2021.8-2022.7)；2) 2021-2023年国家食品药品监督管理局备案数据(2023年数据未完整)
品类范围：洗浴产品、身体护理
身体洗护市场大盘概览
身体洗护市场供给端和需求端下滑趋势明显。从市场整体大盘来看，MAT2023身体洗护产品备案数跌破3万，同比减少4.1%，淘系身体洗护市场销售额207.57亿元，销量1.37亿件，同比分别下滑3.1%和6.4%；身体洗护市场供给端和需求端双双下滑。
图源：美业颜究院
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作为身体洗护市场的热销品类，MAT2023淘系身体乳和沐浴露市场份额略有收窄；与市场端表现不同，身体乳和沐浴露在备案端占比进一步扩大。此外，淘系身体按摩品类销售额占3.1%，但备案产品数量占比超过30%，主要是身体按摩的主阵地不在淘系平台，推测多为院线产品。
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洗浴产品热销品类中，沐浴露市场趋向分散，CR5仅39%;作为新兴品类，沐浴泡泡和沐浴油市场处于发展初期，MAT2023布局品牌数分别是201和132,市场玩家少，竞争相对较小，集中度CR5超过80%，目前主要是国际大牌占据先发优势。
图源：美业颜究院
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身体乳、腹部护理和身体按摩品类市场集中度提升，腹部护理、身体按摩中其他品牌类型市场份额高。身体护理油市场集中度CR5约86%，同比下滑6.3%，但该品类布局品牌少，目前为蓝海市场，品牌可以通过差异化策略，及时入局。
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身体洗护重点品类分析
从身体洗护市场的品类分布来看，沐浴露&沐浴油、身体乳&身体护理油为该赛道的两大重点品类，下面将围绕这两大品类展开分析。
1
沐浴露 & 沐浴油
作为身体清洁的刚需产品，MAT2023沐浴露市场份额为41.47亿元，同比减少了4.5%。沐浴露的替代品类沐浴油销售额有所提升，销售额占比提升了5.5%。消费者开始趋向于尝试替代产品沐浴油，从而推动了沐浴油销售额增长。就月度销量走势而言，沐浴油受大促波动更显著。
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在品牌分布上，MAT2023沐浴露和沐浴油销售额排名前十的品牌各不相同，消费者对于不同品类的品牌偏好存在差异；国际品牌占据主导地位，无论是沐浴露还是沐浴油，TOP4品牌均为国际大牌。
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身体乳 & 身体护理油
在身体乳&身体护理油品类上，MAT2023身体乳市场热度依旧，销售额为42.65亿元，同比提升0.7%。身体护理油销售额有所下滑，同比减少4.1%。就月度销量走势而言，身体乳和身体护理油的销量呈现相似的趋势。
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从品牌布局来看，MAT2023身体乳销售额前十品牌中，仅半亩花田是国货品牌，其余均为国际大牌，其中排名前二的品牌丝塔芙、OLAY份额进一步扩大；在身体护理油市场中，国货经典品牌纽西之谜、国际大牌伊索为新入局品牌。
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身体洗护开品策略风向
品牌想要快速入局市场，一个必要的前提就是能够精准地把握市场未来风向，才能正确地做出有效策略顺应消费的需求。
1
洗浴产品
从功效趋势来看，消费者对洗浴产品有了更多期待，除螨、控油、美白等多功能型洗浴产品快速增长，其中香体沐浴油、控油沐浴泡泡增速亮眼。
图源：美业颜究院
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功效型洗浴产品“持证上岗”，晒证成为品牌重要营销手段。
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功效进阶卸妆级清洁，消费者对卸身体防晒、身体素颜霜的洗浴产品有诉求。沐浴油以“以油溶油”原理满足消费者卸除身体防晒和身体素颜霜的诉求；在社媒端，沐浴油已成为卸除身体防晒的代表产品。
图源：美业颜究院
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2
身体护理
从身体护理的成分趋势来看，面护成分二裂酵母已卷入身体护理，植物油类成分占据高增成分榜单近半数席位；美白成分377、熊果苷的销售额在高增长成分榜中表现不俗。
图源：美业颜究院
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多效合一、懒人沐浴护肤、局部重点护理等也是身体洗护产品现阶段的趋势特征，基于此，本篇报告将继续探讨以下问题：
1、消费者对身体洗护产品的主要诉求？
2、消费者对身体洗护产品功效的选择？
3、身体洗护市场重点品类价格带分析？
4、身体洗护市场重点品类搜索偏好？
5、身体洗护市场重点品类人群特征？
此外，美业颜究院分析师以美业各大维度数据为切口，继续探索身体洗护市场的未来风向，品牌玩家开品需要哪些关键密码？本篇报告从3大方向做出了深度分析：
1、身体洗护产品市场未来的功效趋势
2、身体洗护产品市场未来的成分趋势
3、身体洗护产品市场未来的概念趋势
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报告完整版目录如下
图源：美业颜究院
报告：《2023身体洗护产品市场趋势及秋冬开品策略》
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END
编辑 | 噗噗皮
分析师 | 欧雪仪、张超颖
报告来源 | 美业颜究院
图片来源 | 网络、品牌旗舰店返回搜狐，查看更多
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